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職業銷售技巧

如何讓客戶關注我？如何與不同的客戶建立良好的溝通？如何體現產品的競爭優勢？如何說服客戶接受我的銷售建議？這些問題是加入銷售隊伍以后，銷售人員最為關注的問題。

本課程幫助參加者全面提升銷售中的溝通能力，系統把握銷售的六大關鍵，成功塑造職業化的銷售心態。

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本課程幫助參加者全面提升銷售中的溝通能力，系統把握銷售的六大關鍵，成功塑造職業化的銷售心態。

課程收益：
1.全面提升銷售中的溝通能力；
2.系統把握銷售的六大關鍵環節，成功塑造職業化銷售人員形象。

課程對象：企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員及銷售經理。
課程時間：1-2天
授課形式：講授+視頻+演練
課程投資：面議
課程大綱：
第一部分銷售人員的作用和職責
1.公司的成敗取決于
2.您每天在銷售什么
3. 客戶對您的期望
4. 職業化與非職業化銷售人員的比較
5.您的七大任務和職業行為準則
6.開發和管理我們的客戶
7.SWOT 分析：趨利避險，尋找機會
8.競爭對手分析
9.您如何理解產品
10. 把握客戶的動機、需求和決策過程
第二部分運用您的溝通和談判能力
1. 與客戶溝通的技巧
2. 三個層次的溝通障礙
3. 有效地傾聽、表達、提問
4.理解事實-觀點-情感
5.與客戶進行談判的能力
6. 談判目標
7.談判6步法
8. 談判結果
9.談判中容易犯的十大錯誤
第三部分銷售是一次旅行：6步法
1. 準備：拜訪客戶
2. 接觸：4x20原則
3.了解
4.說服
5.決定：識別客戶的綠燈信號
6.鞏固：與客戶的關系
第四部分在銷售中前進